Trening zaključevanja

  1. Domov
  2. Trening zaključevanja

Nakup ima svoj naravni process in če prodajnik ne uporablja tega procesa, je prodaja ena sama muka. 95% prodajnikov narobe zajaha konja. Tistih 5%, ki sedijo v pravi smeri, pa ne vedo, kje so vajeti. Nima smisla čakati in čakati, da se bodo stranke same zaključile in denar potrošile pri vas.

Za to potrebujejo VAS, da jih zaključite.

TRENING ZAKLJUČEVANJA

PRVA POMOČ PRI ZAKLJUČEVANJU! (24. julij - Ljubljana)

Vedeti morate, da ZAKLJUČEVANJE ni zadnji korak pri prodaji, ampak strategija od začetka do konca prodajnega razgovora, ki jo mora prodajnik zavestno izgraditi.

Ta strategija ima 9 korakov, ki jih na tem treningu prvič predstavim občinstvu.

Veliko prodajnikov, ki so leta in leta delali v prodaji mi je priznalo, da niso vedeli od česa je odvisno ali bodo prodali ali ne.

Večinoma so prepričani, da stvari gredo dobro takrat, ko so ob pravem času na pravem mestu ali pa, da preprosto nimajo sreče, ko se mešajo karte.

Tukaj boste ugotovili, da se prodaje da naučiti. 

Image Frame

Ko se pogovarjam s prodajniki me običajno sprašujejo naslednje:

  • Kako naj najdem dovolj dobrih strank?
  • Kako naj preprečim, da kupec izkoristi moje strokovno znanje potem pa kupi pri konkurenci?
  • Kako naj dosežem velik promet kljub temu, da je “veliko ribičev in premalo rib” ?
  • Kako naj pri kupcu dosežem, da kupi že pri prvem razgovoru?
  • Kako naj HITRO sklenem posel oz. kako prihranim čas?
  • Kako naj se naučim prodreti v osebno sfero različnih tipov ljudi?
  • Kako obvladuje izgovore pravi profesionalec v zaključevanju?
  • Kako postavimo totalno zanesljiva zaključna vprašanja?
  • Kako naj se izognem temu, da kupec na koncu reče: “Bom še premislil”
  • Kako naj ljudi pripravim da sprejmejo dokončno odločitev?
quotation-mark-1

ZAKLJUČEVANJE ni zadnji korak pri prodaji, ampak strategija od začetka do konca pogajanja.

right-quote-sign-1

Vsak direktor, prodajnik, zastopnik, si upravičeno prizadeva, da bi spoznal učinkovit scenarij prodaje v katerega dejansko ve, da bo v prihodnje konkretno povečal prodajo.
Tak scenarij pa je učinkovit samo, če ne temelji na predvidevanjih ampak na preciznih načelih, ki prinašajo takojšnji učinek.

Če še vedno uporabljate PRODAJANJE – tehniko iz kamene dobe in čakate na to, da boste prodali tistim, ki vas bodo po naključju našli, potem najbrž veliko delate ampak prodaja vam kljub temu dela več stroškov kot PRIHODKOV.

Vabljeni na trening – Prva pomoč pri zaključevanju – v Ljubljani, 24.julija.

Na treningu se boste naučili:
  • povečati prihodke od prodaje!
  • ohraniti oz. povečati RVC! ( in se izogniti popustom)
  • hitro in uspešno zaključiti prodajo!
  • da bi 80% vaših novih prodajnih razgovorov (treminov) uspešnih!
  • da bi stranka čutila neustavljivo željo po tem, da kupi, kar ji predlagate!

Ta seminar je namenjen tistim prodajnikom, vodjem prodaje, direktorjem, ki čutijo, da znajo vzbuditi pozornost pri strankah ne razumejo pa, zakaj jih kljub temu kupi manj, kot bi jih lahko.

quotation-mark-1

Kako naj HITRO sklenem posel oz. kako prihranim čas?

right-quote-sign-1
 
Zakaj se udeležiti treninga?
  • Če znate PROFESIONALNO vzbuditi pozornost pri stranki v 8 od 10 – ih primerov, potem pa KUPIJO le trije, potem je čas da PRIDETE!
  • Ste opazili, da se lahko 2-3 ure trudite pomagati stranki, pa vseeno kupi drugje? Kljub temu, da ste uporabili vse tehnike?

Zapomnite si:
Nakupovalne navade kupcev so se zelo spremenile. Dandanes so stranke nervozne, hitijo in ne zaupajo. Ne povedo česa točno si želijo kupiti, zavračajo prodajnika in se prerekajo.


quotation-mark-1

Učinkovitost, boljša komunikacija, več življenjske energije ...

right-quote-sign-1
Bistveni del prodaje je ZAKLJUČEVANJE!

Na Treningu Prva pomoč pri zaključevanju boste spoznali osnovne korake pri zaključevanju, jih vadili in se sami prepričali o tem, v kolikšni meri je za vas koristno pridobljeno znanje.

PRIJAVA NA TRENING

Poletna šola zaključevanja

PRVA POMOČ PRI ZAKLJUČEVANJU !

24. julij - Ljubljana
Trajanje seminarja: 09:00 - 15:00
Hotel Ljubljana - Radisson Blu Plaza Hotel, Ljubljana

Predavateljica METKA PAL

Vrednost seminarja 200 + ddv/osebo

Poletna SUPER CENA za tiste, ki želite vedeti in znati prodati50 eur + ddv/osebo

Pridite na seminar in se naučite zaključevati, da bodo stvari v poslu in življenju potekale tako, kot vi želite.

Samo kdor zna zaključiti stranko ima DENAR.

Za prijavo prosim izpolnite desni obrazec. Preko elektronskega sporočila boste prejeli vsa nadaljna navodila.

Naj bo Sila z vami!

Metka Pal

specialistka za zaključevanje

kontakt: info@zakljucevanje.si

Tel: 031-455-283

PRIJAVA

Strinjam se s splošnimi pogoji.

od 8:30    Registracija
o9:00 10:30 1. Del – Kaj je zaključevanje,  Glavne napake, ki jih dela prodajnik, Zakaj stranka odlaša in kako dosežemo zaključevanje v petih minutah? Zakaj za zaključevanje veljajo naravni zakoni fizike? + PRAKTIČNA VAJA
10:30 10:45 Odmor
10:45  12:30  2. Del – Scenarij zaključevanja, Pravilen vrstni red, 9 točk procesa zaključevanja, obvladovanje strankinih izgovorov + PRAKTIČNA VAJA
12:30  13:15 Odmor za kosilo
13:15 15:00 3. Del  - Čustvena tonska lestvica. Kako dosegamo soglasje z različnimi tipi strank, Motivacija  + PRAKTIČNA VAJA