Kaj naredi pilot, če na letalu crkne motor?

"Človeka ni strah sprememb, 
strah ga je,
da jih ne bo znal obvladovati."

Ko se človek boji, da bi ga drugi ljudje razočarali, prevarali ali izkoristili,
se v resnici boji, da tega ne bi zmogel prenesti.
Da bi ga bolečina uničila.

"Spremembe so povezane z bolečino samo takrat,
ko nimamo dovolj znanja in kompetenc na nekem področju..."


In to je resnica na vseh področjih življenja. 

Obstaja ena sočna beseda "hendlati",
za katero še nisem našla primerno zgovorne zamenjave.
Morda ji je še najbližje izraz obvladovati.

Strah nas je torej, da stvari ne bomo znali "hendlati".

To so razlogi, zaradi kateri, sicer zelo sposobni ljudje,
ne želijo prevzemati
bolj odgovornih funkcij v podjetju.

Iz tega razloga čuti prodajnik stisko,
ko gre na poslovni sestanek -
ne ve točno, kaj se bo tam dogajalo.

Pogosto govorim o tem, da se v poklicih,
- kjer je na kocki človeško življenje - 
na vse situacije, 
vnaprej pripravijo.

In pripravijo se tako, da 
- vadijo, 
- vnaprej pripravjo scenarije,
- jih natrenirajo in
če se res zgodi kateri od kritičnih scenarijev, 
lahko trezno in brez panike pravilno odreagirajo.

Ena od nalog, ki me v letalski šoli čaka v prihodnjih tednih je, 
kaj narediti, če letalu v zraku  odpove motor ...

Hm.....

To baje izgleda tako,
da inštruktor med letom popolnoma odvzame moč motorja in 
ti moraš letalo varno odložiti na pristajalno stezo.

Malo me stiska v želodcu priznam,
ampak če tega ne bom znala,
bom vedno vzletela s strahom...
( zato licenca za pilota ni mačji kašelj,
ampak ko jo enkrat dobiš,
si relativno dobro pripravljen na preživetje v zraku.)

Jaz raje strah premagam takrat,
ko je poleg mene inštruktor,
ki lahko reši situacijo vse do takrat,
ko bom sama to nalogo znala suvereno opraviti samostojno.

Enako je tudi v prodaji. 
Prodajnika je potrebno pripraviti na vse situacije, 
ki se pri stranki lahko zgodijo.


Od tega, kako obvladati izgovore, do tega,
kako obvladati različna čustvena stanja strank
do tega, kako najti problem stranke in ustvariti zaupanje....

......da se na koncu zgodi to, da stranka z veseljem kupi.

Violinist ne more vaditi na koncertu, ampak vadi doma,
Tako tudi prodajnik ne more trenirati na stranki - to je že koncert.
Tam mora že biti profi!

V podjetjih s katerimi sodelujem priznavajo,
da sem daleč najboljša inštruktorica za prodajo v Sloveniji!

Na to sem zelo ponosna.
Prodajniki, ki se zaključevanja naučijo v moji šoli,
na prodajnem sestanku zagotovo ne bodo strmoglavili.

Največja varnost za podjetje je prodajnik, ki zna prodati !

Če v vašem podjetju še
- nimate prodajne knjige  
- vaši prodajniki ne vadijo vsako jutro,
- ali pa zaključijo samo vsako deseto stranko, ...
potem je čas, da jih 
pošljete v mojo šolo za pilote zaključevanja!

 

Naj bo Sila z vami.

Metka Pal

specialistka za zaključevanje

 

http://www.zakljucevanje.si

info@zakljucevanje.si

031-455-283

Katera je najpomembnejša lastnost pilota?
Previous

Katera je najpomembnejša lastnost pilota?

Leave review
"Veste katera je najpomembnejša lastnost pilota? D...
Preberite več
Veste, mi že imamo dobavitelja ...
Next

Veste, mi že imamo dobavitelja ...

Leave review
Veliko prodajnikov misli, da stranka NE kupi zato,...
Preberite več

Preveri še ostale članke.

Kaj je najboljša zaščita pred krizo?

Kaj je najboljša zaščita pred krizo?

Leave review
Imate tudi vi občutek, da povsod po tihem ali že kar naglas govorijo o pri...
Preberite več
Zakaj prodajnik pogosto ne dela nič?

Zakaj prodajnik pogosto ne dela nič?

Leave review
Prodajnik gre na teren in obišče 5 strank.Ves zadovoljen se vrne domov in ...
Preberite več
Veste, mi že imamo dobavitelja ...

Veste, mi že imamo dobavitelja ...

Leave review
Veliko prodajnikov misli, da stranka NE kupi zato, ker ni zainteresirana. P...
Preberite več
Kaj naredi pilot, če na letalu crkne motor?

Kaj naredi pilot, če na letalu crkne motor?

Leave review
"Človeka ni strah sprememb, strah ga je, da jih ne bo znal obvladovati."
Preberite več

TRENING ZAKLJUČEVANJA:
Nova prodajna kultura

11. november 2024
Radisson Blu Plaza Hotel, Ljubljana