Zakaj prodajnik pogosto ne dela nič?

Prodajnik gre na teren in obišče 5 strank.


Ves zadovoljen se vrne domov in pripoveduje, kako veliko je delal tisti dan.

Ok. Poglejmo ali je to res?


Karkoli v življenju delamo, ima smisel samo, če je na koncu dosežen nek končni produkt.
Rezultat.


Obiskana stranka še  NI končni produkt prodajnikovega dela!

Seveda je boljše, če obišče stranko, kot pa da je ne obišče.
Mora pa prodajnik s tem obiskom imeti nek cilj in ta cilj mora biti dosežen.

Kateri so lahko končni produkti prodajnikovega dela


1. Nova stranka, ki je oddala prvo naročilo
2. Podpisana pogodba
3. Prejeti avans od stranke
4. Novo naročilo obstoječe stranke
5. Stranka, ki je naročila katerega od novih produktov podjetja

itd.,....


Bistvo končnih produktov je, da jih lahko merimo.

Čisto preprosto:


če je prodajnik ta teden obiskal 10 strank, poglejmo koliko končnih produktov je ustvaril.
(lahko si pomagate z zgornjimi produkti)


Hitro boste ugotovili ali res učinkovito dela ali pa ima težave.


Vsakokrat, ko gre prodajnik na teren in nam ne dostavi katerega od zgornjih produktov,
je "šel samo gledat uro".


In največji problem je, da takrat, ko ne zaključi stranke, dela PR in Marketing za konkurenco.

Vprašanje je:

Boste pustili svojega prodajnika, da na trgu dela neumnosti,
ali pa ga bomo naučili zaključevati in bo "raztural"?

Kaj boste naredili?


Naj bo Sila z vami.

Metka Pal

specialistka za zaključevanje


http://www.zakljucevanje.si

info@zakljucevanje.si

031-455-283

Veste, mi že imamo dobavitelja ...
Previous

Veste, mi že imamo dobavitelja ...

Leave review
Veliko prodajnikov misli, da stranka NE kupi zato,...
Preberite več
Kaj je najboljša zaščita pred krizo?
Next

Kaj je najboljša zaščita pred krizo?

Leave review
Imate tudi vi občutek, da povsod po tihem ali že ...
Preberite več

Preveri še ostale članke.

Kaj je najboljša zaščita pred krizo?

Kaj je najboljša zaščita pred krizo?

Leave review
Imate tudi vi občutek, da povsod po tihem ali že kar naglas govorijo o pri...
Preberite več
Zakaj prodajnik pogosto ne dela nič?

Zakaj prodajnik pogosto ne dela nič?

Leave review
Prodajnik gre na teren in obišče 5 strank.Ves zadovoljen se vrne domov in ...
Preberite več
Veste, mi že imamo dobavitelja ...

Veste, mi že imamo dobavitelja ...

Leave review
Veliko prodajnikov misli, da stranka NE kupi zato, ker ni zainteresirana. P...
Preberite več
Kaj naredi pilot, če na letalu crkne motor?

Kaj naredi pilot, če na letalu crkne motor?

Leave review
"Človeka ni strah sprememb, strah ga je, da jih ne bo znal obvladovati."
Preberite več

TRENING ZAKLJUČEVANJA:
Nova prodajna kultura

13. februar 2024
Hotel Grof, Vransko