Poklic prodajnika je eden najbolje plačanih poklic...
Največji sovražnik boljšega življenja je udobno življenje.
Takemu stanju jaz pravim apatija v coni udobja.
Zakaj se to velikokrat dogaja v podjetju?
Nekaj besed o lastniku.
V podjetju je veliko odvisno od vodje št. 1!
Ko v življenju noče več dosegati novih ciljev postavi podjetje na – stand by.
In to velja tudi obratno.
Če ima vrhovni vodja velike cilje, ampak je obdan s takimi sodelavci, ki se zadovoljijo z drobtinicami, potem nikoli ne bodo sklatili zvezd z neba.
V enem od podjetij so v času mojega sodelovanja z njimi odpustili 4 sodelavce.
Izkazalo se je, da so bili tam samo zaradi prispevkov in stalne službe nobeden od njih pa ni živel od plače, ki so jo tam zaslužili. Ni čudno, da je podjetje ustvarjalo izgubo.
Velikokrat se v podjetju dogaja, da sodelavci niso tam iz istega razloga iz katerega jih je delodajalec vzel v službo.
Za to podjetje smo našli dva nova sodelavca, ki sta imela cilje in zahteve in sta res želela živeti od plače, ki sta jo zaslužila.
Eden je imel dva otroka in kredit za hišo. Oba skupaj sta v povprečju prodala dvakrat toliko, kot prejšnji štirje modeli.
Toda ne glede na to, je večji problem tisti, ko je lastnik odnehal in stremi samo k vzdrževanju obstoječega življenjskega standarda.
V takih primerih ne bo želel reorganizirati svojega podjetja, ne bo točno opredelil delovnih nalog na posameznih funkcijah in bo odgnal vse svetovalce, ki ga bodo skušali zbuditi iz sivega vsakdana.
POSLANSTVO je tista družbena vrednota, ki upraviči obstoj podjetja in daje smisel sodelavčevim dnevom, da gre proti nekemu cilju.
Da je del večje slike, da ustvarja nekaj trajnega.
Na žalost bi takrat, ko bi sodelavca vprašali kaj je ustvaril v preteklih petnajstih letih odgovoril nekaj takega: tri avtomobile, hišo, vikend, dvojne počitnice letno za lastnika in študij v ameriki za lastnikovo hčer….
S tem sicer ni nič narobe. Če podjetje cveti, je to minimum, kar lastnik mora pričakovati, ampak če se sodelavec v danem trenutku spomni samo tega, potem nam je jasno, da so v tem podjetju ISO pospravili na dno predala.
Veliko managerjev si želi več, vendar si ne upa spremeniti poslovnega modela, preložiti večjo odgovornost na sodelavce.
Lahko da jih varuje pred obilico dela ali pa se preprosto boji sprememb.
Prva sprememba mora biti ta, da se lastniška in vodstvena funkcija ločita. Potem je potrebno ločiti višji management od srednjega. To je kar dolgotrajen proces in v vsakem podjetju ga je potrebno speljati tako, da bo pisano na kožo podjetja. Vendar se splača.
Pri tem vam lahko pomagam. Vse pa se začne pri ciljih in planih!
http://www.zakljucevanje.si/treningi/naredite-plan-2018/
(odlomek iz knjige Vodja, ki mu sledijo – avtorice Metke Pal, knjiga izide v januarju!)
Naj te ne bo strah žrtvovati dobrega za odlično
Kenny Roger
Naj bo Sila z Vami!
