Kako ločiti lastniško funkcijo vodstvene

Največji sovražnik boljšega življenja je udobno življenje.

Takemu stanju jaz pravim apatija v coni udobja.

Zakaj se to velikokrat dogaja v podjetju?

Nekaj besed o lastniku.

V podjetju je veliko odvisno od vodje št. 1!

Ko v življenju noče več dosegati novih ciljev postavi podjetje na – stand by.

In to velja tudi obratno.

Če ima vrhovni vodja velike cilje, ampak je obdan s takimi sodelavci, ki se zadovoljijo z drobtinicami, potem nikoli ne bodo sklatili zvezd z neba.

V enem od podjetij so v času mojega sodelovanja z njimi odpustili 4 sodelavce.

Izkazalo se je, da so bili tam samo zaradi prispevkov in stalne službe nobeden od njih pa ni živel od plače, ki so jo tam zaslužili. Ni čudno, da je podjetje ustvarjalo izgubo.

Velikokrat se v podjetju dogaja, da sodelavci niso tam iz istega razloga iz katerega jih je delodajalec vzel v službo.

Za to podjetje smo našli dva nova sodelavca, ki sta imela cilje in zahteve in sta res želela živeti od plače, ki sta jo zaslužila.

Eden je imel dva otroka in kredit za hišo. Oba skupaj sta v povprečju prodala dvakrat toliko, kot prejšnji štirje modeli.

Toda ne glede na to, je večji problem tisti, ko je lastnik odnehal in stremi samo k vzdrževanju obstoječega življenjskega standarda.

V takih primerih ne bo želel reorganizirati svojega podjetja, ne bo točno opredelil delovnih nalog na posameznih funkcijah in bo odgnal vse svetovalce, ki ga bodo skušali zbuditi iz sivega vsakdana.

POSLANSTVO je tista družbena vrednota, ki upraviči obstoj podjetja in daje smisel sodelavčevim dnevom, da gre proti nekemu cilju.

Da je del večje slike, da ustvarja nekaj trajnega.

Na žalost bi takrat, ko bi sodelavca vprašali kaj je ustvaril v preteklih petnajstih letih odgovoril nekaj takega: tri avtomobile, hišo, vikend, dvojne počitnice letno za lastnika in študij v ameriki  za lastnikovo  hčer….

S tem sicer ni nič narobe. Če podjetje cveti, je to minimum, kar lastnik mora pričakovati, ampak če se sodelavec v danem trenutku spomni samo tega, potem nam je jasno, da so v tem podjetju ISO pospravili na dno predala.

Veliko managerjev si želi več, vendar si ne upa spremeniti poslovnega modela, preložiti večjo odgovornost na sodelavce.

Lahko da jih varuje pred obilico dela ali pa se preprosto boji sprememb.

Prva sprememba mora biti ta, da se lastniška in vodstvena funkcija ločita. Potem je potrebno ločiti višji management od srednjega. To je kar dolgotrajen proces in v vsakem podjetju ga je potrebno speljati tako, da bo pisano na kožo podjetja. Vendar se splača.

Pri tem vam lahko pomagam. Vse pa se začne pri ciljih in planih!

http://www.zakljucevanje.si/treningi/naredite-plan-2018/

(odlomek iz knjige Vodja, ki mu sledijo – avtorice Metke Pal, knjiga izide v januarju!)

Naj te ne bo strah žrtvovati dobrega za odlično

                                                           Kenny Roger

Naj bo Sila z Vami!

Kaj dela prodajnik, ki ima vedno srečo?
Previous

Kaj dela prodajnik, ki ima vedno srečo?

Leave review
Poklic prodajnika je eden najbolje plačanih poklic...
Preberite več
4 stvari, ki jih mora znati vodja, ki mu sledijo
Next

4 stvari, ki jih mora znati vodja, ki mu sledijo

Leave review
Če sodelavca, ki pravi “Tega se ne da narediti!” ...
Preberite več

Preveri še ostale članke.

Kako najti dobrega vodjo prodaje?

Kako najti dobrega vodjo prodaje?

Leave review
Veliko podjetij zdaj išče dobrega prodajnika ali dobrega vodjo prodaje. Pro...
Preberite več
Kateri virusi so za podjetje koristni?

Kateri virusi so za podjetje koristni?

Leave review
Uspešno smo premagali še eno oviro in se spet naučili umivati roke. Infekto...
Preberite več
Kako najti sanjskega prodajnika?

Kako najti sanjskega prodajnika?

Leave review
Ste direktor podjetja in še vedno vi sami, zaključite večino poslov,ki jih...
Preberite več
Koga bo konkurenca pojedla za zajtrk?

Koga bo konkurenca pojedla za zajtrk?

Leave review
Koga bo konkurenca pojedla za zajtrk? Vašega mlačnega prodajnika! Zdaj je č...
Preberite več

Deli članek na družbenih omrežjih.

TRENING ZAKLJUČEVANJA:
Nova prodajna kultura

19. oktober 2021
Velika Dvorana, Letališče Celje